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在当今社会,宠物已经融入我们的日常生活,它为我们提供了陪伴和快乐源泉。然而,宠物无法与我们用言语交流,因此更需要我们加倍地关怀与呵护。霍曼科技刘坤深刻理解这一点,他有两大爱好:养宠物和户外登山。由于爱好户外,外出后无人照顾家中宠物。之前家里也买过一些宠物喂食器,但是外出时喂食机发生卡粮的情况,导致猫咪一天都没饭吃,于是他拆开后机器,发现产品简单的控制装置,制作粗糙,根本无法满足养宠人的喂食需求,受此启发,他决定创业做宠物智能用品。
创业之初,颇为不易。创业开始的时候就在深圳一栋破旧的居民楼内,临时租的小房间成了他们的起点。
产品设计之初,是想要做一款功能性齐全的多功能智能产品,可以满足日常养宠的各种需要。它是一个移动的摄像头,同时它可以控制一系列的附件,如喂食器、饮水机这些产品。但后来发现这样的制作成本过高,量产困难。随之按照功能性进行拆分,通过技术的不断完善,分门别类做成了喂食器、饮水机、烘干箱等产品。
刘坤认为,养宠人是有社交属性的,只要有社交就有口碑的传递,所以团队市场上的推广就是从口碑开始。他通过豆瓣论坛以及微信群等,把产品渗透到社群以及社交平台。好的产品会自己说话,传递出去,形成口碑效应。
与电商平台合作,利用大数据分析精准定位目标客户,拓宽销售渠道。此外,他还积极参与各类宠物展览,与潜在客户进行深入交流,倾听他们的需求和反馈。
霍曼的第一款产品是从饮水机开始。要知道当时这个品类的产品已经有年销售过亿台,然而当时的产品仅仅是在鱼缸上加一个水泵,制造不仅粗糙,噪音还大。这样的产品,让刘坤看到了机会,认为宠物智能产品不应该是这样的。
霍曼三代饮水机经过不断的升级,已经手机使用的无线线圈充电技术,集成到了水泵里面,火柴盒大小的无线水泵安放在储水桶中,既安全也方便饮水机的清洗。
推出饮水机之后,霍曼科技又推出了喂食器、烘干箱等十几款产品。淘宝电商常年占据宠物智能品类的前列,宠物烘干箱更是销量达到100万台,饮水机也是超过了50万台。霍曼科技在2020年-2022年,营收从2000万做到了2.5亿元。
刘坤的成功不是偶然,源自他对宠物的深情厚意,对市场趋势的敏锐洞察,以及对创业的坚持追求。
(文章来源:正观新闻)