大众网记者 刘怿艺 青岛报道
(资料图)
历时13天，快手818上新季圆满收官。通过平台营销玩法、商业产品赋能、大促政策等支持，快手磁力引擎为品牌、商家、达人提供了一个爆发节点，实现更确定性的增长。
数据显示，该活动总曝光突破274亿。活动会场专题页面浏览量超过714万。品牌馆累计覆盖60个品牌客户，品牌馆入口累计曝光1.2亿次。
对于任何一个品牌来说，大促节点都是必须要重视的营销关键时刻。快手818上新季，如何帮助品牌、商家、达人实现确定性的曝光和销量的双效提升，是磁力引擎着重解决的问题。
活动会场重磅资源大曝光，为品牌R3人群蓄水
在用户行为高度碎片化的当下，注意力成为了稀缺资源。品牌想要最大程度的吸引用户目光，离不开活动在内容上和互动上的巧妙设计。该活动充分结合平台特性和用户喜好，真正将用户留存在活动页面之上。
在具体玩法上，通过主会场“创意内容+互动玩法”两大主线，以及美妆个护、精致生活、数码家电、食品饮料、服饰鞋靴等五大分会场主题场景下丰富的营销资源，磁力引擎为众多品牌打造了差异化的营销场景。
页面资源上，品牌是绝对的主角。以花西子为例，磁力引擎帮助花西子量身定制活动方案，以品牌直播海景房置顶、定制虚拟人形象“大牌补贴官”卡牌、翻开心动“大牌”卡片获得花西子礼物惊喜、快手达人化身818好物推荐官等手段，激发用户购买欲望。
同时，活动集结快手APP开屏、弹窗、push、侧边栏banner、精选活动卡等核心S+资源，强势导流活动会场和品牌直播间。并且搭载达人矩阵、定制短剧、线下快闪等多重玩法，在七夕节点实现霸屏露出，充分吸引站内用户吸引力。
定制营销活动玩法，塑造品牌专属高光时刻
对于品牌想要更加与众不同的诉求，磁力引擎在大促营销主题之下，推出一系列特色营销IP与直播玩法，挖掘出用户的深层情感需求与品牌的互动期待。
快手超有意思直播间作为集“创意主题+超强互动+明星达人+资源助推”为一体的整合营销，特别企划“快手七夕心动告白直播”，携手“七夕心动特约伙伴”肯德基以热辣炸场。
在直播间，磁力引擎为肯德基定制了专属玩法，除了直播挂件、小铃铛、关注卡片、幸运星之外，也在不断拓宽资源形式带宽，通过达人助阵、情侣游戏、素人相亲等环节设置强势刷屏，借创新内容致胜。
活动期间，贵人鸟“泉”运会、「夏秋养生」有争议？美团买药来揭秘！等品牌定制超有意思直播间，通过出圈的创意策划挖掘新增量，打造差异化内容盘活存量，以需求渗透实现转换，为品牌扩大5R人群资产的规模，蓄水高价值R3人群，将日常观看习惯转化成持续消费习惯，最终促进品效的达成。
磁力仪青年全域产品赋能，实现“品效销”一体化增长
观察上述营销活动不难发现，品牌在快手上的营销动作越来越精准，能够快速聚集流量、吸引目光、形成转化。除了创新营销内容和资源应用，也离不开磁力引擎的营销产品助推。
想要做好全链路营销，借活动会场聚势转化成品牌资产，离不开品牌馆的经营。活动期间，品牌馆累计覆盖了60个品牌客户，品牌馆入口累计曝光1.2亿次，累计有超过3.9万用户在品牌馆进行互动，让品牌有效占领用户心智。
例如，品牌馆接入的仁和匠心“品牌开放日”活动，针对抗皱单品打造「岁月赋予魅力，痕迹由我抚平」活动，定制内容精准触达熟龄女性，品效协同大幅提升R3人群。三支达人定制品牌短片播放量超过2千万。
有了R3人群沉淀，下一步品牌需要销售转化。磁力引擎通过磁力金牛的“全站推广”等产品，给所有在快手经营的商家一个确定性抓手。通过全站流量全域分发，打通商业流量与自然流量，释放全域价值。
活动期间，有综服箱包品牌客户，使用全站推广后2周内GMV和全店ROI连连攀升，对比投前2周全店ROI基本保持不变的情况下，GMV同比增长78%。实现稳定、长效的扩大店铺整体的GMV规模，从而让商家加速经营。
科学有效的营销数据洞察，使品牌经营“心里有数”
最后，一场科学、长效的营销活动，必须扎根于数据洞察这一核心竞争力，特别是营销的数据分析存在着痛点：活动资源所触达的消费者定位是否精准？看到品牌内容的消费者是不是真的形成了购买兴趣？有没有消费转化……都是品牌关心的问题。
品牌可以通过磁力方舟搭建的5R人群资产模型，观察品牌用户资产沉淀的全路径，其中深度互动的R3人群是5R人群的核心。为了进一步增加R3人群的用户粘度，快手依托用户粘性优势，从内容“种草”，到产品“拔草”，构建了一条高效流转的商业价值链。
快手818上新季凭借定制活动页、聚星商单等一系列引流体系，将用户进店、拉新、种草、叠加购买的一系列动作行为串连。用户在各个环节发出的心动信号便是品牌所寻觅的“R3人群价值”。
活动期间，花西子的R3增长率对比日销期提升100.84%，活动期间R3递进率为日销期的4倍。德佑的R3增长率对比日销期提升122.58%，活动期间R3递进率为日销期的3倍；蒙牛的R3增长率对比日销期提升35.53%，活动期间R3递进率为日销期的16倍；容声的R3增长率对比日销期提升95.27%，活动期间R3递进率为日销期的8倍……
而“快手指数”，则是品牌影响力的另一项核心指标，品牌广告触达人数、关注增长、搜索内容、点赞评论等一系列维度均包含在内，它们的综合表现形成了一个品牌的快手指数。这套分析模型更有利于将散在的数据量化与可视化呈现给品牌，让品牌综合了解自身的营销效果。
活动期间，肯德基投放期快手指数-品牌搜索指数，环比投前提升149%；仁和的快手指数-热情指数（即互动），环比投前提升246%，实现品牌声量和产品销量的双增长。
总的来看，本次818上新季，从品牌到品类再到全类，从好物到内容再到IP，快手磁力引擎打造“平台—商家—达人—消费者”完整的商业闭环，通过直播短视频与品牌双向升维内容，有效提升了品牌营销的精准性、生意增长的确定性、用户消费的持续性，开启以“长期主义”为宗旨的新营销浪潮。
